«Προτιμούμε να δεχθούμε απώλειες παρά να παραδώσουμε ένα αποτυχημένο έργο»
- Προτεινόμενη αναφορά από την Ένωση Αποφοίτων Wuxi του Πανεπιστημίου Zhejiang
Πρόθυμοι να υποστούν απώλειες,
Ποτέ η παράδοση μιας αποτυχημένης υπόθεσης
Επί19 Μαΐου 2025, κα.Huang Liming, Γενικός Γραμματέας της Ένωσης Αποφοίτων Wuxi του Πανεπιστημίου Zhejiang και Διευθυντής του Private Board Club Taihu Bay, μαζί με τον business coach Xiao Ai και τον κ.Γιαν Τζινιού, Πρόεδρος του Ruiya Mixing και ένας συνάδελφος απόφοιτος του ZJU, επισκέφθηκανJiangsu LEEV Intelligent Equipment Co., Ltd.
Στο ευρύχωρο και μινιμαλιστικό γραφείο τουΚύριε Yang Wanguo, Πρόεδρος του LEEV Intelligent, η ομάδα μοιράστηκε τσάι και συμμετείχε σε μια συνομιλία δύο-ωρών- σε βάθος. Κατά τη διάρκεια της συζήτησης, αυτός ο έμπειρος επιχειρηματίας σκέφτηκε την εμπειρία τριών δεκαετιών και αποκάλυψε πώς η LEEV έχει χαράξει μια καινοτόμα πορεία στον εξαιρετικά ανταγωνιστικό τομέα του έξυπνου εξοπλισμού κατασκευής επίπλων.
ΜΕΡΟΣ 01
Από τον ποταμό Oujiang στη λίμνη Taihu:
Τρεις κρίσιμες αποφάσεις ενός επιχειρηματία με γνώμονα την τεχνολογία-
Σε1986, ο κ. Yang Wanguo κατατάσσεται μεταξύ τωνκορυφαίοι 50 φοιτητές σε όλη την πόλη στο Chongqingστις εισαγωγικές εξετάσεις στο γυμνάσιο και έγινε δεκτός σε ένα από τα πρώτα τεχνικά σχολεία δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης της Κίνας. Μετά την αποφοίτησή του σε1990, του ανατέθηκε σεΕργοστάσιο 5087 κρατικής-ιδιοκτησίας, άμεσα συνδεδεμένη με την China North Industries Group.
Ενώ εργαζόταν με πλήρες-ωράριο, ο κ. Yang συνέχισε τις σπουδές του μέσω προγραμμάτων αυτο-εκπαίδευσης, αποκτώντας πτυχίαΚινεζική Γλώσσα και Λογοτεχνία(υπό την επίβλεψη του Πανεπιστημίου Hangzhou) καιΝόμος(υπό την επίβλεψη του Πανεπιστημίου Zhejiang).
Σε1995, οδηγούμενος από φιλοδοξίες, παραιτήθηκε από μια σταθερή κεντρική επιχείρηση-που ανήκε στο κράτος και μετακόμισε σεWenzhou, κόμβος της ιδιωτικής μεταποιητικής οικονομίας της Κίνας. «Το να βλέπω τοπικούς επιχειρηματίες να παράγουν εκατομμύρια σε παραγωγή με λίγες μόνο εργαλειομηχανές άλλαξε εντελώς τη ζωή μου», θυμάται ο κ. Yang.
Κατά την διάρκεια16 χρόνια στο Wenzhou, εργάστηκε σε ηλεκτρικές συσκευές, κλειδαριές υλικού και κατασκευή επίπλων, από τεχνικός συνεργείου μέχρι διευθυντής εργοστασίου. Μέσω της εμπειρίας-του, ανέπτυξε μια βαθιά κατανόηση των βασικών αρχών της κατασκευής και τελικά ξεκίνησε το δικό του επιχειρηματικό ταξίδι.
Το δεύτερο σημαντικό σημείο καμπής ήρθε2011, εν μέσω του βιομηχανικού μετασχηματισμού της Κίνας. Ενώ ο μεταποιητικός τομέας του Wenzhou γινόταν ολοένα και πιο ομοιογενής, το Δέλτα του ποταμού Yangtze αναδυόταν ως κέντρο έξυπνης κατασκευής.
"Το Wenzhou επικεντρώθηκε κυρίως στην ελαφριά βιομηχανία και δεν είχε αυτοματισμό και έξυπνο κατασκευαστικό οικοσύστημα. Μια βιομηχανική αλυσίδα είναι το θεμέλιο της τεχνολογικής προόδου", εξήγησε ο κ. Yang.
Αυτή η ανάλυση τον οδήγησε να αποδείξειLEEV Intelligent στο Wuxi, αναβάθμιση από μηχανήματα logistics σε ευφυή εξοπλισμό παραγωγής.
Έφτασε η τρίτη καθοριστική στιγμή2021. Παρά την πανδημία και την αναταραχή στον τομέα των ακινήτων, η LEEV επένδυσεπάνω από 200 εκατομμύρια RMB, αποκτώντας89 mu βιομηχανικής γηςκαι κατασκευάζοντας περισσότερα από50.000 τετραγωνικά μέτρατων εγκαταστάσεων παραγωγής-τώρα τομεγαλύτερη κατασκευαστική βάση στη βιομηχανία αυτοματισμού επίπλων της Κίνας.
"Ως κατασκευαστική εταιρεία, η ικανότητα παραγωγής είναι πάντα η βασική μας ανταγωνιστικότητα. Το εμπόριο μπορεί να αποφέρει βραχυπρόθεσμα-κέρδη, αλλά ποτέ δεν θα σας πάει μακριά", δήλωσε ο κ. Yang.
ΜΕΡΟΣ 02
Εύρεση Μπλε Ωκεανών σε Ερυθρά Θάλασσα:
The Breakthrough Logic of Smart Manufacturing
Σε μια σκληρά ανταγωνιστική αγορά εξοπλισμού επίπλων, πώς διατήρησε η LEEV α15–20% ετήσιος ρυθμός σύνθετης ανάπτυξης?
Η απάντηση του κ. Yang είναι άμεση:
«Δεν είμαστε προμηθευτές εξοπλισμού, είμαστε σχεδιαστές έξυπνων λύσεων παραγωγής».
Αυτή η τοποθέτηση προέκυψε από δύο βασικούς μετασχηματισμούς. Σε2015, ενώ οι ανταγωνιστές επικεντρώθηκαν σε πολέμους τιμών, η LEEV εισήγαγεβιομηχανική τεχνολογία IoT, αναπτύσσοντας ένα έξυπνο σύστημα ελέγχου ικανό να παρακολουθείπερισσότερες από 500 παραμέτρους διαδικασίας σε πραγματικό χρόνο.
«Είναι σαν να εγκαθιστάς έναν αξονικό τομογράφο στον εξοπλισμό», εξήγησε ο κ. Γιανγκ.
Σε2018, εκτοξεύτηκε το LEEVαρθρωτές γραμμές παραγωγής, δίνοντας τη δυνατότητα στους μικρούς και μεσαίους-κατασκευαστές επίπλων να υιοθετήσουν σταδιακά την αυτοματοποίηση-"όπως η κατασκευή με μπλοκ LEGO."
Μέσα στο γραφείο του κ. Yang, τα ράφια είναι επενδεδυμένα με βαθύ-μπλε εταιρικά τυπικά εγχειρίδια.
«Δεν υπήρχαν πρότυπα για τον αυτοματισμό επίπλων», σημείωσε, «έτσι το LEEV έγινε ουσιαστικά ένας ρυθμιστής προτύπων».
Μέχρι σήμερα, το LEEV ισχύει15 εγκεκριμένα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, με24 ακόμη υπό δημοσίευση, 56 πνευματικά δικαιώματα λογισμικού, καιπάνω από 100 πατέντες μοντέλων χρησιμότητας. Όπως πρόσθεσε χιουμοριστικά ο κ. Yang, «σε πολλές εταιρείες, ο ίδιος ο επιχειρηματίας είναι ο πυρήνας της ανταγωνιστικότητας».
ΜΕΡΟΣ 03
Σοφία τον Χειμώνα:
Η πρόσθεση πίσω από την αφαίρεση
«Σήμερα, το θέμα δεν είναι πλέον ποιος τρέχει πιο γρήγορα, αλλά ποιος επιβιώνει περισσότερο», παρατήρησε ο κ. Yang.
Το ποσοστό διείσδυσης του αυτοματισμού επίπλων της Κίνας παραμένει χαμηλότερο5%, σε σύγκριση μεπάνω από 30%στην Ευρώπη και στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αν και η αγορά έχει τεράστιες δυνατότητες, έχει αντιμετωπίσει κυκλικές προκλήσεις λόγω των διακυμάνσεων των ακινήτων.
Κατά τη διάρκεια αυτής της ύφεσης, το LEEV υιοθέτησε μια στρατηγική προσέγγιση «προσθήκης και αφαίρεσης». Η εταιρεία διέκοψε τη λειτουργία τηςέξι μοντέλα προϊόντων χαμηλού{0}}περιθωρίου, αυξάνοντας παράλληλα τις επενδύσεις Ε&Α από5% έως 8% των εσόδωνκαι σχηματίζοντας έναΟμάδα αλγορίθμου AI.
«Όπως το κλάδεμα ενός οπωροφόρου δέντρου, η αφαίρεση των πλευρικών κλαδιών επιτρέπει στα θρεπτικά συστατικά να δυναμώσουν τον κορμό», είπε ο κ. Γιανγκ.
Αυτή η πειθαρχία πηγάζει από τη φιλοσοφία διαχείρισης του LEEV. Ο κ. Γιανγκ επιμένει σε αυτό"Το αφεντικό πρέπει να είναι ο επικεφαλής προϊόντων", συμμετέχοντας προσωπικά σε τεχνικές επιθεωρήσεις και δοκιμές νέου εξοπλισμού.
Για την ψηφιοποίηση τόνισε:
"Το ERP δεν είναι θεραπεία-όλα. Περάσαμε αρχικά τρεις μήνες για να εντοπίσουμε 278 βασικούς λειτουργικούς κόμβους, επιτρέποντας στο σύστημα να προσαρμοστεί στην επιχείρηση-και όχι το αντίστροφο."
Παρά τις δασμολογικές πιέσεις, οι εξαγωγές εξακολουθούν να αντιπροσωπεύουν περίπου20%της επιχείρησης LEEV, μεπάνω από 7% μερίδιο αγοράς στη Βόρεια Αμερική, διατηρώντας την ηγετική θέση στην έξυπνη κατασκευή επίπλων σπιτιού.
Στην ανάπτυξη ταλέντων, του LEEV"Πρόγραμμα Τεχνικού Συνεργάτη"έχει επωάσει πολλαπλές ομάδες καινοτομίας. Ο κ. Yang παραμένει ήρεμος για το ότι έχει προπονηθεί περισσότερο από20 στελέχη του κλάδου ή ανταγωνιστές, συνεχίζοντας να επενδύει σε ανθρώπους χωρίς δισταγμό.
ΜΕΡΟΣ 04
Το όραμα ενός διαδόχου:
Τρία κλειδιά για το μέλλον της βιομηχανίας
Ως βετεράνος της μεταποιητικής εξέλιξης της Κίνας, ο κ. Yang πρόσφερε τρεις προβλέψεις:
- Η νοημοσύνη θα ενισχύσει την ανθρώπινη αποτελεσματικότητα, όχι θα αντικαταστήσει την εργασία
- Η προσαρμοσμένη παραγωγή θα αναδιαμορφώσει τα επιχειρηματικά μοντέλα
- Η παραγωγή βάσει δεδομένων{0}}θα γίνει απαραίτητη
Αυτές οι πληροφορίες διαμορφώνουν ήδη τη στρατηγική του LEEV. Η τελευταία της πλατφόρμα cloud έχει συνδεθείπάνω από 1.200 μηχανές, χρησιμοποιώντας αναλυτικά στοιχεία μεγάλων δεδομένων για τη βελτιστοποίηση των διαδικασιών πελατών.
Στη διαδοχή, ο 56-χρονος- επιχειρηματίας παραμένει ανοιχτόμυαλος:
«Δεν επιμένω να αναλάβουν τα παιδιά μου, αλλά ο ηγέτης πρέπει να κατανοήσει τόσο το Industry 4.0 όσο και την κατασκευαστική πραγματικότητα της Κίνας».
Για το σκοπό αυτό, η LEEV έχει εφαρμόσει αδιπλό-σύστημα μέντορα, συνδυάζοντας μελλοντικούς ηγέτες τόσο με τεχνικούς όσο και με διοικητικούς συμβούλους.
"Η ανάπτυξη μιας εταιρείας είναι δύσκολη· η διατήρηση της είναι ευκολότερη. Η εκπαίδευση επαγγελματιών μηχανικών είναι το πιο εφικτό έργο", σημείωσε.
Για τους νέους επιχειρηματίες, ο κ. Yang συνόψισε τρεις κλειστούς βρόχους:
- Επανάληψη τεχνολογίας μέσα24 μηνών
- Τα σχόλια των πελατών φθάνουν απευθείας στους μηχανικούς πρώτης γραμμής
- Κάλυψη ταμειακών ροώνέξι κύκλοι προϊόντων
"Εστιάστε στις σειρές προϊόντων, εστιάστε στις επιχειρηματικές γραμμές-να είστε επαγγελματίας συνεργάτης του LEEV", κατέληξε.
ΜΕΡΟΣ 05
Η κοινωνική εξίσωση του επιχειρηματία:
Η λογική του σκοπού-Καθοδηγούμενη επιχείρηση
Στο τέλος της συνέντευξης, η συζήτηση στράφηκε στην κοινωνική ευθύνη. Ο κ. Yang έδειξε στο τηλέφωνό του φωτογραφίες ενός αγροτικού δημοτικού σχολείου στο Guizhou που υποστηρίζεται από το LEEV, όπου οι μαθητές χειρίζονταν ρομπότ σε ένα νεόκτιστο"Κέντρο Έξυπνης Εμπειρίας Κατασκευής."
«Η αληθινή φιλανθρωπία δεν είναι η δωρεά χρημάτων, αλλά η επένδυση χρόνου για την καλλιέργεια βιομηχανικών ταλέντων», είπε, αποκαλύπτοντας σχέδια για μια«Υποτροφία τεχνίτη»για την υποστήριξη μαθητών επαγγελματικής εκπαίδευσης σε πρακτικά έργα καινοτομίας.
Ως μέλος του διοικητικού συμβουλίου της Ένωσης Αποφοίτων του Πανεπιστημίου Zhejiang, ο κ. Yang πρότεινε α"value κλειστό-loop"για αποφοίτους και ιδιωτικούς οργανισμούς-που χρησιμοποιούν επιχειρηματικά μοντέλα για τη διατήρηση της δημόσιας ευημερίας και τη διαμόρφωση ενός υγιούς οικοσυστήματος κοινής γνώσης.
Καθώς έπεσε το σούρουπο, ο κ. Γιανγκ ξενάγησε τους επισκέπτεςευφυής γραμμή παραγωγής έβδομης-γενιάςυπό θέση σε λειτουργία. Οι ρομποτικοί βραχίονες εντόπισαν κομψά τόξα φωτός, σκιαγραφώντας ένα όραμα για το έξυπνο κατασκευαστικό μέλλον της Κίνας.
«Οι απαισιόδοξοι βλέπουν δυσκολίες, οι αισιόδοξοι βλέπουν ευκαιρίες», είπε, ξεκινώντας το σύστημα. Τα δεδομένα που αναβοσβήνουν στην οθόνη κατέγραφαν κάθε βήμα του μετασχηματισμού μιας παραδοσιακής μεταποιητικής επιχείρησης προς την ευφυΐα.
Φεύγοντας, οι επισκέπτες παρατήρησαν μια πλάκα που προστέθηκε πρόσφατα στην ανάγνωση της εισόδου"Εξειδικευμένη, εξελιγμένη, ξεχωριστή και καινοτόμος επιχείρηση."
Σε έναν-μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό κόσμο, οι επιχειρήσεις που παραμένουν πιστές στις αξίες τους και προσηλωμένες στην καινοτομία θα εδραιώσουν τελικά τη θέση τους στην ιστορία.
